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usdt官方交易所(www.caibao.it:直播电商乱象横生被批,真实销售数据要打五到七折,商家被指交智商税

admin2021-03-1669

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原题目:直播电商乱象横生被批,真实销售数据要打五到七折,商家被指交智商税

文丨AI财经社 马微冰

编丨陈芳

燕窝变“糖水”,皮尔卡丹是赝品,直播间人数是刷量的,天价坑位费与虚伪销售量,直播电商在2020年,履历了从地上被吹到天上,又从天上坠落的历程。

“那时旁边没有不做直播电商的,谁不知道直播电商,谁就落伍了。”郭宇说道。产物身世的他,在密友的动员下,进入了直播电商行业。

微信群、培训课、主播招募、供应链招商、直播峰会,郭宇周围泛起林林总总的直播达人。凭证郭宇的履历,每当风口来暂且,争先进入的人能收获盈利,彼时人人都处于一知半解状态,比拼的就是速率。

万人涌入,乱象尽出

与郭宇一样,许多畅想着美妙设计的人,进入如日中天的直播电商行业,但迎接自己的却往往是一个个惊天霹雳。

就在央视315晚会开幕当日,有网友在微博上爆料,称有商家透露,造成主播与商家之间“扯皮”的要害在于进场费、坑位费过高,而现实的销量未达商家预期。若是商家把外面GMV跟现实到账金额举行对照,两者的差异率有50%~70%。而差异率可以拆分为两部门:退款率和退货率。

主播、平台方、品牌方,直播电商三方矛盾再次泛起在民众眼前。该爆料音频指出,其背后所有的猫腻,平台都是睁一只眼闭一只眼,一直在让商家交智商税。

一名认真品牌的渠道商曾告诉AI财经社,商家选择直播带货也是无奈之举。“直播要砸钱,不直播要亏钱,只能硬着头皮上。”上述人士透露,直播电商更相宜大品牌做品牌投放,小商家在直播电商多数是整理尾货,头部主播的高昂坑位费,不是谁都付得起的。

与此同时,直播间旁观人数与商品售卖数相差太大,使得众多商家警醒。2020年底,有直播代运营平台高层吐槽明星带货太坑,花10万坑位费找杨坤带货,只卖出18348元销售额。更有甚者,某品牌花10万坑位费找黄圣依直播,最终卖出去5个杯子,销售额695元。从该平台提供的数据来看,杨坤与黄圣依坑位费最贵,然则销售额却是最差的。

天价坑位费与注水的直播旁观人数的虚伪,令人唏嘘。在网络平台中,破费80元便可以在直播中刷上百的旁观数据,150元能买到1万的旁观数据。此外,在一些QQ群和微信群中,另有专门组织真人粉丝举行直播刷数据的商家,粉丝进入直播间旁观几分钟,就能拿到酬劳,种种灰产、假象应有尽有。

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“直播间数据多数都是假的,从娱乐直播就最先有了,之前那些榜单的大V,真实旁观人数有3成都是多的了。”欢聚时代一名内部员工透露。

乱象尽出的直播电商,引起中消协一再点名。“一方面,旁观人数吹牛、销售数据‘注水’等‘影响力’指标的造假,已经形成一条产业链;而另一方面,恶意刷单、花式踢馆、虚伪举报等同业竞争也污染了直播生态。”例如,“汪涵直播带货翻车疑云”、“李雪琴亲历直播带货造假”。

泡沫背后一片死寂

“现在再谈起直播电商,我感受都是在炒冷饭。”郭宇对AI财经社说。去年几个相对投入较大的品牌,今年都开启了自播。抖音、快手那些经常打榜的主播,今年都没有做卖货的,今年所有在做PK,照样回归做娱乐。

在履历了一整年跟风试探后,郭宇从直播间招商转移到品牌推广投放。最后又从直播品牌,转移到单纯的消费品牌。“那时进入直播行业的人,都很浮躁,谁都想去试一试,平台也是想先起量,然后再最先规范。”

据另一名MCN首创人透露,从直播电商整个市场销售额占比来看,头部主播与尾部主播、矩阵主播相比,也许是1:9的比例,10%的头部主播,带了80%以上商品,剩下90%主播占到20%,随着市场规则逐渐规范化,已有30%左右的中小主播被镌汰。

主播不停转型,留下一地被闲置的直播间。直播带货大火时代,另有许多人试图将直播间作为自己的一次押宝投资。在种种乞贷凑钱之后,满心期待能够翻身回本,却没想到风口消逝得云云之快。无奈之下,只能将全心打造的直播间举行出租、转让,获取微薄收益。

退出直播电商后,郭宇还发现,去年种种招聘网站都张贴着招聘主播、摄像、剪辑,现在幼年了许多。郭宇密友搭建的直播电商社群,经由去年一整年的折腾,也更改为专注私域流量。

21网调实验室观察显示,超8成网友示意没在明星的直播间买过器械。零售电商行业专家、百联咨询首创人庄帅也提到,人的购物也有二八原则,20%的随机性购物和80%的设计性购物,直播更注重的是随机性购物,若是后期有其他购物方式,或许直播购物的比重也会增添。

随着种种风浪泛起,直播带货行业泛起了许多明令阻止的条文划定;直播平台方也在不停增强商家准入尺度,规范商品泉源;品牌方也逐渐趋于理性,不再盲目跟风,一切又回归镇静。

“直播电商是一个趋势,是一个既定发生的事情。”庄帅对AI财经社说道,直播电商会一直连续下去,但基本不会有新进入者。

(应采访工具要求,文中郭宇为假名)

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